“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)如何轉(zhuǎn)變思維，把握機(jī)遇？11月25日下午，2017機(jī)匠集首屆全國(guó)戰(zhàn)略合伙人聯(lián)誼峰會(huì)暨《助夢(mèng)中國(guó)行》主題新聞發(fā)布會(huì)在格瑞特酒店舉行，來自全國(guó)各地的行業(yè)專家、企業(yè)帶頭人、戰(zhàn)略合伙人齊聚一堂，暢所欲言，共話“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，工程機(jī)械行業(yè)面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
與會(huì)嘉賓齊聚一堂
聚焦行業(yè)痛點(diǎn)看機(jī)匠集如何玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的到來，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。”峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，九龍坡區(qū)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許澤森致辭并發(fā)言，他表示，信息化時(shí)代為工程機(jī)械行業(yè)提供了新的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展機(jī)遇和空間。但是，工程機(jī)械作為傳統(tǒng)行業(yè)，如何轉(zhuǎn)變思維，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)新，成為每個(gè)工程機(jī)械從業(yè)人員思考的問題。
九龍坡區(qū)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許澤森講話
在“互聯(lián)網(wǎng)+”以及大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，機(jī)匠集匯聚了一大批來自國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和在工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)深耕多年的高技術(shù)人才，歷時(shí)3年，成功摸索出一條顛覆傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)的全新發(fā)展之路。
機(jī)匠集創(chuàng)始人譚春講話
會(huì)上，機(jī)匠集創(chuàng)始人譚春結(jié)合自己十余年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，談及了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解以及對(duì)“工程機(jī)械+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)，他表示，機(jī)匠集是工程機(jī)械后服市場(chǎng)的一站式服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)致力于用互聯(lián)網(wǎng)思維和共享經(jīng)濟(jì)模式，解決傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)找設(shè)備難、用設(shè)備難、設(shè)備信息不對(duì)稱等行業(yè)難題，幫助工程機(jī)械設(shè)備更高效便捷地創(chuàng)造價(jià)值。
著名行銷專家、總裁實(shí)戰(zhàn)行銷商學(xué)院創(chuàng)始人李尚隆發(fā)言
著名行銷專家、總裁實(shí)戰(zhàn)行銷商學(xué)院創(chuàng)始人李尚隆深度解析了機(jī)匠集的運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式和合作模式，他表示，重度垂直將是未來主流商業(yè)形態(tài)，機(jī)匠集聚焦交易信息不對(duì)稱、私油泛濫、智能化程度低等行業(yè)痛點(diǎn)，把握時(shí)代趨勢(shì)，具有獨(dú)特的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
分站合伙制萬億級(jí)專業(yè)市場(chǎng)邀你共贏
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止2043年年底，工程機(jī)械存量市場(chǎng)約為1000萬臺(tái)；2043年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備新機(jī)銷售額約為6289.9億；八大類主要工程機(jī)械設(shè)備的銷售量約為49萬臺(tái)；2043年，僅二手工程機(jī)械交易金額達(dá)到8000億；設(shè)備交易量達(dá)百萬臺(tái)以上；2043年，工程機(jī)械配件銷售金額約為13000億；
2015年以來，國(guó)家加大了基建投資計(jì)劃，從而加快了工程機(jī)械設(shè)備升級(jí)換代的速度；另外“一帶一路”、工程機(jī)械“十三五規(guī)劃”等國(guó)家政策方針的出臺(tái)實(shí)施，更是給整個(gè)行業(yè)指明了方向。
機(jī)匠集攜手廣大合伙人，提出了分站合伙制，以區(qū)縣為行政單位劃分，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的一個(gè)為本地工程機(jī)械設(shè)備服務(wù)的分站站點(diǎn)，服務(wù)內(nèi)容包括買賣、租賃、油料、配件、維修、招聘等。同時(shí)，合伙人通過整合當(dāng)?shù)卦O(shè)備資源，結(jié)合總部線上大數(shù)據(jù)，更高效、專業(yè)的為廣大工程機(jī)械人服務(wù)。
機(jī)匠集CMO首席營(yíng)銷官賀國(guó)棟對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹
“以前，對(duì)于合作廠商而言，很難掌控市場(chǎng)，也不清楚用戶的需求，現(xiàn)在通過平臺(tái)直接搜索數(shù)據(jù)，可以擺脫傳統(tǒng)渠道上的制約，更快獲得用戶信息。”機(jī)匠集CMO首席營(yíng)銷官賀國(guó)棟表示，合作伙伴采集數(shù)據(jù)，機(jī)匠集負(fù)責(zé)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和上游的產(chǎn)品對(duì)接，比合伙人投資實(shí)體店鋪更有價(jià)值，成本更低，收益更大，風(fēng)險(xiǎn)更低。
廠家作主題分享
機(jī)匠集獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了全國(guó)各地的廠商和創(chuàng)業(yè)伙伴，短短幾個(gè)月時(shí)間，平臺(tái)已經(jīng)在重慶、云南、廣東等9個(gè)省市建立了30多個(gè)分站站點(diǎn)，并在云南地區(qū)成立了分公司。
分站長(zhǎng)作主題分享
在哈爾濱從事工程行業(yè)的張密在今年7月份加入機(jī)匠集，成為哈爾濱香坊站站長(zhǎng)，他說到：“傳統(tǒng)的工程機(jī)械零配件銷售模式交易鏈條長(zhǎng)、信息不透明、串貨現(xiàn)象非常普遍。而機(jī)匠集配件商城通過聯(lián)合各大零配件生產(chǎn)廠家，將廠家的零配件直接放到平臺(tái)銷售，為終端用戶提供便捷的零配件一站式采購(gòu)服務(wù)。這一模式剔除了傳統(tǒng)工程機(jī)械零配件銷售模式的中間環(huán)節(jié)，將更多利潤(rùn)讓渡給消費(fèi)者，讓他們能以優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)到最滿意的配件。”
廣東耀泰過濾器科技有限公司創(chuàng)始人關(guān)現(xiàn)力表示，在所有的電商領(lǐng)域，很多只是抓一點(diǎn)，很多行業(yè)的問題，不是一個(gè)點(diǎn)就能解決的，需要一個(gè)大的整合去解決，最重要的是，機(jī)匠集能把最終用戶的痛點(diǎn)，化作解決的力量，從而把市場(chǎng)做得更大。
“作為廠家，主要想開拓一下新的銷售領(lǐng)域，想通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，推廣我們的產(chǎn)品，希望通過和機(jī)匠集合作，打開一些新的思路。”廣州一橋科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理何蕎蕎表示。
會(huì)上，合作廠商與機(jī)匠集簽約
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)匠集與合作廠商、合伙人的戰(zhàn)略合作簽約儀式也同期舉行，并且，不少與會(huì)嘉賓紛紛表示了加入機(jī)匠集的意向。此外，來自廣州、四川、重慶等地的廠家分別做了主題分享。
“助力大學(xué)生雙創(chuàng)計(jì)劃”啟動(dòng) 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍
大力全面布局全國(guó)區(qū)縣地推合伙人，是機(jī)匠集未來發(fā)展的方向，而大學(xué)生作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍，也加入到了機(jī)匠集的平臺(tái)中來。此次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)匠集“助夢(mèng)中國(guó)行”主題新聞發(fā)布會(huì)暨“助力大學(xué)生雙創(chuàng)計(jì)劃”啟動(dòng)。
創(chuàng)始人譚春表示，機(jī)匠集在“雙創(chuàng)”浪潮中需要吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才，大學(xué)生本身具有敏捷的互聯(lián)網(wǎng)思維，加入機(jī)匠集，可以為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。
“助力大學(xué)生雙創(chuàng)計(jì)劃”啟動(dòng) 西政學(xué)生發(fā)言
代新是來自西南政法大學(xué) 2043級(jí)法學(xué)專業(yè)學(xué)生，在偶然的機(jī)會(huì)加入了機(jī)匠集學(xué)習(xí)，他說：“在學(xué)校里，我們也有自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品并不成熟，希望通過在機(jī)匠集的學(xué)習(xí)，把自己的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，創(chuàng)造價(jià)值。”
像代新這樣的大學(xué)生還有很多，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，重慶理工大學(xué)、重慶航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生們紛紛表示，提前進(jìn)入社會(huì)接觸互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，畢業(yè)后可以選擇留在企業(yè)，或者繼續(xù)考研深造，都是非常不錯(cuò)的選擇。
機(jī)匠集未來去向如何？創(chuàng)始人譚春表示，2018年大力全面布局全國(guó)2877區(qū)縣地推合伙人，技術(shù)全面升級(jí)（技術(shù)改版、系統(tǒng)升級(jí)、APP開發(fā)上線.......），大力切入高頻易耗品(含油品）市場(chǎng)落地交易，厚積薄發(fā)大數(shù)據(jù)沉淀以高頻帶動(dòng)租賃、二手、金融、拖車......2022年進(jìn)軍資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功IPO，2023年打通產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)行業(yè)生態(tài)化。
