達(dá)摩克利斯之劍高懸，機(jī)械加工制造中小企業(yè)憑何破解“死循環(huán)”？
開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
中國工業(yè)報(bào)近日從某調(diào)研機(jī)構(gòu)獲得這樣一份企業(yè)數(shù)據(jù)：訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元；從主機(jī)廠的小體量供應(yīng)商成長為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，預(yù)計(jì)3~5年內(nèi)，年銷售額將從千萬元提升至3億多元……這一切僅用一年時(shí)間完成。
9月29日，中國工業(yè)報(bào)采訪到這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人——朝陽重機(jī)總經(jīng)理蔡先生，請(qǐng)他講述了公司完美“躍級(jí)”的秘訣。這或許能為傳統(tǒng)制造企業(yè)打破行業(yè)天花板提供一定的借鑒。
圖片來源：衡陽市朝陽重機(jī)有限公司
據(jù)了解，朝陽重機(jī)由深耕機(jī)械加工制造行業(yè)數(shù)十年的專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，主要生產(chǎn)和銷售機(jī)械產(chǎn)品及部件、鑄造產(chǎn)品、鋼結(jié)構(gòu)件、機(jī)械焊接件、制砂機(jī)、水泵電機(jī)等。
“原材料在公司營業(yè)成本中的占比很高，鋼材等原材料價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)公司運(yùn)營和生產(chǎn)計(jì)劃的制定都帶來了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給，才能滿足客戶的需求?！辈滔壬f，朝陽重機(jī)以往一直是自采原材料，為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為備選采購渠道，去年10月，公司嘗試在工業(yè)品電商平臺(tái)——易工品上進(jìn)行線上采購?！耙酝圆蓵r(shí)，我們需要自己聯(lián)系供應(yīng)商，要詢價(jià)、要聯(lián)系物流運(yùn)輸，原料交付時(shí)間無法完全掌控，也難以控制成本。通過易工品電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化采購后，我們發(fā)現(xiàn)這家電商平臺(tái)專業(yè)性很強(qiáng)，對(duì)客戶的反饋效率非常高?！?/span>
蔡先生表示，除了少量零星常規(guī)線下采購，公司現(xiàn)在每月數(shù)千噸的鋼材原材料采購基本都會(huì)在易工品上完成?！翱梢赃@么說，我們?cè)诓恢挥X間開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，這條路我們?cè)阶咴綍晨?，越走信心越足。?/span>
達(dá)摩克利斯之劍已然斬?cái)?/span>
是什么讓朝陽重機(jī)有如此的信心？
蔡先生介紹說，今年3-5月份是公司的生產(chǎn)旺季，公司開足馬力為重點(diǎn)客戶的起重機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)配重塊。這時(shí)候，公司接到客戶電話，原定由其他供應(yīng)商生產(chǎn)的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價(jià)、貨源緊缺，無法按時(shí)生產(chǎn)交付，于是這筆額外的訂單也臨時(shí)落到了朝陽重機(jī)頭上，但交付周期無法更改，必須兩周內(nèi)完成?！霸黾拥脑牧铣隽祟A(yù)期，貨量有上千噸、還都是技術(shù)難度大的特殊規(guī)格、光規(guī)格數(shù)量就多達(dá)20種，如果自己去找供應(yīng)商采購，估計(jì)要一個(gè)月時(shí)間才能到貨，肯定完成不了客戶規(guī)定的交付期限?！?/span>
蔡先生說，當(dāng)時(shí)公司嘗試在易工品上提交了購買需求，系統(tǒng)自動(dòng)分析生成精準(zhǔn)的“采購執(zhí)行算法、原料采購計(jì)劃、加工排單計(jì)劃、運(yùn)輸調(diào)度計(jì)劃”方案，根據(jù)我們當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)效率、倉儲(chǔ)承載能力，整合國內(nèi)鋼材供應(yīng)商、鋼材倉儲(chǔ)、加工企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)等供應(yīng)鏈上下游資源，為我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)調(diào)集了多個(gè)鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材。在運(yùn)輸途中通過GPS、北斗系統(tǒng)規(guī)劃貨物到工場(chǎng)的路徑，預(yù)估到貨時(shí)間，最終，快速地在10天內(nèi)、分多個(gè)批次、逐步地將千噸鋼材送達(dá)我司生產(chǎn)車間?！坝唵稳缙谕瓿桑蛻舨粌H很滿意，也對(duì)我們的生產(chǎn)能力增加了不少信心。”
圖片來源：廣州市易工品科技有限公司
通過這次采購，朝陽重機(jī)感受到了易工品的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)能力，而隨后的兩次采購，易工品提供的專家服務(wù)指導(dǎo)，可以說給予了朝陽重機(jī)額外的“驚喜”。
蔡先生說，今年相較于往年，市場(chǎng)行情變化之快是我們始料不及的，原材料價(jià)格波動(dòng)非常大，比如鋼材品種中厚板，今年5月較今年1月價(jià)格最大漲幅就接近50%。大家對(duì)行情走勢(shì)都充滿不確定，但易工品卻給了自己意外之喜。5月份，我們按原計(jì)劃采購鋼材，易工品專家團(tuán)隊(duì)判斷鋼材短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)大幅上漲，建議我們快速簽訂鋼材訂單，趕在上漲前低價(jià)完成原材料儲(chǔ)備；9月，我們?cè)俅尾少忎摬?，易工品專家則認(rèn)為價(jià)格短期會(huì)進(jìn)行下調(diào)，建議延緩或少量購買材料保證基礎(chǔ)生產(chǎn)即可，待價(jià)格下降至更低位時(shí)再正常采購，為公司及時(shí)提供了風(fēng)險(xiǎn)提示。
蔡先生說：“經(jīng)過前期幾個(gè)月的合作，我們充分了解到，易工品擁有豐富的制造行業(yè)背景，團(tuán)隊(duì)成員主要來自工業(yè)行業(yè)，大多都是各垂直領(lǐng)域的一線大廠。其中百人規(guī)模的選品專家團(tuán)隊(duì)，人均在具體工業(yè)垂直領(lǐng)域擁有十年以上的經(jīng)驗(yàn),他們同鋼廠聯(lián)系密切，再加上易工品獨(dú)有的“供應(yīng)鏈資源信息庫”，能將供應(yīng)商的原料及價(jià)格信息、加工企業(yè)的機(jī)組狀態(tài)信息、運(yùn)輸企業(yè)車輛狀態(tài)信息及時(shí)采集，信息化技術(shù)手段整合建立起鋼鐵供應(yīng)鏈資源的信息庫，我們?cè)敢庀嘈乓坠て穼＜易龀龅男袠I(yè)預(yù)判。采納建議后，這兩次采購為我們節(jié)省了近兩百萬元的資金?！?/span>
易工品不僅有超出傳統(tǒng)供應(yīng)商的供貨和議價(jià)能力，它還擁有穩(wěn)定高效的金融支持服務(wù)體系。借助易工品的金融支持，朝陽重機(jī)卸下了現(xiàn)金流壓力，真正邁上了“躍級(jí)”之路。
蔡先生說，囿于資金周轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控，朝陽重機(jī)同易工品接觸初期，每月可承接訂單量?jī)H為300萬元。了解到這一情況后，易工品風(fēng)控部門采用數(shù)字化方式，依托行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和智能算法，對(duì)朝陽重機(jī)進(jìn)行了授信額度調(diào)查評(píng)估，針對(duì)公司的企業(yè)實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況、業(yè)內(nèi)信譽(yù)，快速為朝陽重機(jī)申請(qǐng)到一筆固定大額度滾動(dòng)的賬期授信，極大地緩和了公司的資金壓力。
“良好的資金周轉(zhuǎn)使我們的營運(yùn)實(shí)力迅速顯現(xiàn)，公司抓住機(jī)遇完成了廠房設(shè)備升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍，也具有了更大的業(yè)務(wù)承接能力，訂單承接量一下提高到2000-3000萬元，并有了向數(shù)億級(jí)體量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這一過程中，我們?cè)陬^部企業(yè)供應(yīng)商名單中取得了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成功躋身優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，訂單額度大為增長，公司就此駛?cè)肓丝焖僭鲩L通道。”
小結(jié)
毫無疑問，傳統(tǒng)制造中小企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，如何把握機(jī)遇？用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，或許才是企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)的正確選擇。
時(shí)代浪潮不斷翻涌向前，順應(yīng)趨勢(shì)、勇往直前，是企業(yè)應(yīng)該追尋的正確方向。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可說是“魔性”十足，它推動(dòng)眾多的類似朝陽重機(jī)這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；它也在加快培育新興產(chǎn)業(yè)，催生智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸、個(gè)性化定制的諸多新產(chǎn)業(yè)。在這股洪流下，以易工品為代表的工業(yè)品電商平臺(tái)改變了工業(yè)采購的常規(guī)流程，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?？梢钥吹?，中國工業(yè)品電商正以萬億級(jí)的市場(chǎng)空間，回應(yīng)著這個(gè)時(shí)代的最強(qiáng)音。
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