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浙江達(dá)柏林閥門多舉措提升自主品牌競爭力,實現(xiàn)出口穩(wěn)增長

2018-11-24 03:36閱讀數(shù):2225

(2018-01-15)

    為了實現(xiàn)出口穩(wěn)增長,2018年浙江達(dá)柏林閥門有限公司將堅持不懈地做好達(dá)柏林這個自主品牌,堅定不移地推行產(chǎn)業(yè)升級,提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。“2017年企業(yè)的對外出口比前一年有明顯好轉(zhuǎn),年增長達(dá)到10%左右,尤其是新開發(fā)市場的外貿(mào)銷售占比在25%以上。重點開拓了‘一帶一路’沿線的越南、巴基斯坦、印度、俄羅斯、斯里蘭卡等市場,相較2043年,增幅較大。”浙江達(dá)柏林閥門有限公司董事長林海林表示。
  據(jù)林海林介紹,企業(yè)制定的2018年的銷售目標(biāo)是在2017年的基礎(chǔ)上增長30%。“為了實現(xiàn)這個目標(biāo),我們要堅持不懈地做好達(dá)柏林這個自主品牌。目前該品牌已在全球108個國家和地區(qū)有銷售,在30多個國家和地區(qū)有簽約代理。推廣自主品牌是我們長期的策略目標(biāo)。達(dá)柏林現(xiàn)在的自動化生產(chǎn)程度非常高,全部生產(chǎn)都實現(xiàn)了自動化,包括自動化加工、自動化裝配、自動化檢測,未來還會堅定不移地推行產(chǎn)業(yè)升級、機(jī)器換人的策略,提升產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性,同時減小不斷上漲的人工成本帶來的壓力。”林海林表示。 
  深耕“一帶一路”市場 
  “2018年,我們將針對傳統(tǒng)‘一帶一路’沿線的老客戶,比如中東、中東歐、非洲、澳大利亞等,大力推廣新產(chǎn)品,提高整體銷量。在新開發(fā)的‘一帶一路’重點區(qū)域,比如東南亞、東歐、中亞、俄羅斯等,我們將加大市場調(diào)研,有針對性地開發(fā)新品,支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展達(dá)柏林產(chǎn)品品鑒會等市場推廣活動。”林海林表示。 
  據(jù)了解,2017年第四季度,達(dá)柏林組織人員對陜西、青海、甘肅、寧夏進(jìn)行了深入的市場調(diào)研,了解用戶需求,聽取用戶反饋。這些中西部地區(qū)也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的走廊,與中亞、東歐等區(qū)域的市場需求十分相似。“2018年,我們會集中收集問題和反饋,研究如何針對中國中西部、中亞、東歐市場的產(chǎn)品開發(fā),進(jìn)一步深入拓展市場。2017年3月和9月,我們兩次對越南等東南亞國家進(jìn)行市場考察,走進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?,走訪用戶,找到了開拓市場的切入點。以此為基礎(chǔ),我們大力支持針對當(dāng)?shù)厥袌龅男缕烽_發(fā)、廣告投入等。2017年,東南亞市場的銷售達(dá)到了我們的預(yù)期,業(yè)務(wù)開發(fā)量很高。2018年,我們將保持這種深入調(diào)研市場、與客戶互動的模式,還將拓展一些新的市場開發(fā)模式,包括協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商召開產(chǎn)品品鑒會等形式,讓更多的客戶認(rèn)識到達(dá)柏林品牌的價值,進(jìn)一步擴(kuò)大達(dá)柏林品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥?,吸引更多的潛在用戶?rdquo;林海林告訴記者。
  林海林指出,未來企業(yè)將在“一帶一路”國家全面提升產(chǎn)品線。“以前我們的產(chǎn)品局限于傳統(tǒng)的球閥、閘閥、水嘴等。在‘一帶一路’國家,比如中亞、中歐,很多市場是以暖通產(chǎn)品為主的,我們將加大這些產(chǎn)品在目標(biāo)市場的推廣?,F(xiàn)在企業(yè)每年開發(fā)新品約300個規(guī)格品種,未來新品開發(fā)的力度不會減小。新的產(chǎn)品代表了達(dá)柏林的技術(shù)實力,將顯著提升達(dá)柏林這一品牌在客戶心中的整體形象。”林海林表示。 
  智能化提升產(chǎn)品質(zhì)量 
  未來,達(dá)柏林還將大幅提升功能性產(chǎn)品的比例。“提到做閥門,一般的印象是傳統(tǒng)的球閥、水嘴等產(chǎn)品,但是達(dá)柏林的功能性產(chǎn)品比例正逐年提升,比如減壓閥、平衡閥、安全閥、前置過濾器等。這些產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量,而且這些新品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能都具有人性化、人體工學(xué)、節(jié)能環(huán)保的特點。”林海林說。
  據(jù)了解,達(dá)柏林品牌定位中高檔,其產(chǎn)品質(zhì)量接近于一些意大利的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量是達(dá)柏林的核心競爭力。“為了提高產(chǎn)品質(zhì)量,我們會加強(qiáng)生產(chǎn)流程的規(guī)范化、自動化、智能化,2017年我們投入了1200多萬元用于設(shè)備引進(jìn)和人員培訓(xùn),未來將持續(xù)加大投入,增強(qiáng)產(chǎn)品材料特性和產(chǎn)品力學(xué)特征的檢測能力,增強(qiáng)生產(chǎn)流程的可控性、可追溯性。”林海林表示。

 


 

(新聞來源:中國泵閥網(wǎng))

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